茶業(yè)如何擁抱數字未來？
6月9日，由浙江省浙商研究會與騰訊·大浙網、西湖區(qū)茶文化研究會、杭州茶都品牌促進會聯合主辦、浙商研究會新經濟委員會承辦的“擁抱數字未來？——從茶文化到茶產業(yè)沙龍在杭州舉行。
在浙杰出茶企新生代掌門人和茶行業(yè)領導專家等30余人濟濟一堂，深度探索茶行業(yè)的數字化轉型升級之道。
在鄉(xiāng)村振興、國茶振興，杭州打造數字經濟第一城的背景下，本期“青云說”，聚焦“茶行業(yè)”+“數字經濟”的建設性觀點。
本期青云說探討的話題：茶業(yè)如何擁抱數字未來？
現場照片
黃幼鈞|西湖區(qū)茶文化研究會會長
弘揚茶文化，講好茶故事
我們要在在大力發(fā)展茶產業(yè)、弘揚茶文化的基礎上，發(fā)力茶科技，積極擁抱數字化。讓茶插上騰飛的翅膀，讓“數字”播向千家萬戶，走向世界。
另外，希望我們茶人和茶企一定要考慮茶文化。茶如果光就健康飲品這個角度還不夠，一定要有文化的功能，所以希望大家在策劃茶營銷的時候，一定要把文化元素植入進去。講好茶故事，才能賣好茶價格。
商建農|杭州市西湖區(qū)龍井茶產業(yè)協會會長
推動西湖龍井茶全生命周期數字化
如何做好茶行業(yè)的數字化拓展？我認為：首先正如西湖區(qū)委提出的，要實現“西湖龍井茶全生命周期數字化”管理應用，我們把原來的已經產生的一些數據集中起來，包括茶園安裝探頭系統(tǒng)，無人機飛行系統(tǒng)等，搜集的茶各數據都協同起來，有效確保我們西湖龍井茶質量安全。第二是品質提升。數字化改革，就是要關注消費者需要什么，他們需要我們正宗的西湖龍井；作為茶企，我們就需要采購到高質量的茶葉原料，并生產出好的茶葉并銷出去。要構建好溯源體系，實現安全茶、品質茶。
王岳飛|杭州茶都品牌促進會會長
茶葉+數字，大有可為
茶行業(yè)的發(fā)展無疑到了最好的時代，茶行業(yè)、茶科技、茶文化協同發(fā)展是茶行業(yè)數字化發(fā)展的需要，同時還需要更精準的數據做支撐。
比如：既然茶味國飲，那么我們能否搞一個茶館指數，了解中國包括杭州到底有幾個場館，在場館里消費的有多少人？消費了多少茶？成本多少？了解中國的茶館對中國這個茶產業(yè)做出了多大的貢獻？我們能不能把杭州打造成無人不茶的城市？
另外，很多鄉(xiāng)村把茶產業(yè)作為主要產業(yè)，數字經濟賦能下的茶行業(yè)，對實現鄉(xiāng)村振興、對推進共同富裕是否能有更好的效果？所以茶業(yè)+數字，我覺得后面我們很多事情可以做。
戚冬杰|杭州茶否科技有限公司董事長
品牌要接近用戶的心思
“平仄”希望做一個以產品來說話的品牌，價格厚道、感動人心，更直接的說法就是“茶葉中的小米”。
我們不止關注企業(yè)與用戶的接觸面，而更看重品牌對用戶帶來的價值。我們給用戶提供的不僅僅是一個茶葉產品，也不只是一個品牌溢價，而是一個消費品——這個茶葉好看、好喝、特制、干凈還便宜。
我們認為企業(yè)營銷的最小單元不是每一筆訂單，而是每一個用戶。品牌要接近用戶的心思，用戶如果認可這個品牌，就會在這個平臺上持續(xù)地產生銷售額。
戚英杰|杭州西湖龍井茶葉有限公司董事長
積極探索數字化應用場景
我們這幾年也做了大量的數字化投入和規(guī)劃。生產環(huán)節(jié)數字化上比如在自有茶園建立數字化監(jiān)控管理系統(tǒng)，可實現實時監(jiān)控和全過程溯源。
銷售環(huán)節(jié)數字化上，我們除了入駐一些網上商場，還開發(fā)了小程序和微信商城，在上面可以全面展示我們的茶故事、茶數據和茶園的實時管理情況。
另外，我們在建的杭州西湖龍井茶博物館，也有數字展館，包括三維建模展品等，讓觀眾了解西湖龍井更加方便、更加直觀，也能互動。數字化有很多的應用場景，值得主動探索。
余偉永|杭州獅峰茶葉有限公司董事長
“陽光工程”外還要有“數字銷售”
我們這樣的老牌企業(yè)，往往缺少數字化這一塊。我覺得數字化一定是方向，誰也阻擋不了?，F在政府政府牽頭了“陽光工程”，給工廠裝上攝像頭、在生產端實行數字化管理等，會有效提升公司品牌形象。數字化也要進一步體現在茶業(yè)銷售的管理，我們在7年前就將數字化軟件與中石化等央企同步用于銷售管理上，減少了7個人工環(huán)節(jié)，并能做到實時正確，提前享受到了數字化的紅利、包括線上銷售數字化等。通過數字化突破，茶業(yè)發(fā)展有很大的想象空間。
另外，在積極發(fā)力線上銷售同時，也要設好西湖龍井價格門檻，不能惡性競爭、低價競爭，一定要保護好西湖龍井這塊金字招牌。
陳瑞鴻|杭州龍冠實業(yè)有限公司副總經理
最核心的是如何去應用數據
我覺得數字化，首先上游端核心是把我們原有定性的一些分析或者管理更加定量化，第二個核心是要思考：我們現在做了很多動作，只是開始數據的收集沉淀，而可能未來更要解決，我們怎么去分析數據，分析完以后最核心的就是如何去應用。
我認為，數字化不一定能提升我們茶的單價，但一定有助于我們去精準管理，提高我們的綜合效益，深度促進茶產業(yè)發(fā)展。
胡飛|杭州頂峰茶葉有限公司執(zhí)行董事
做好茶產品，探索數字化營銷
我大學學的專業(yè)是學計算機，軟件就是0跟1，就是數字，那么如何用“數字化”這個技術，讓一個產業(yè)從零往一走下去？這是需要一個不斷學習、探索、前進的過程。茶行業(yè)非常傳統(tǒng)又有文化厚度，但是也要不斷創(chuàng)新。頂峰茶業(yè)在做好茶產品的基礎上，一直積極擁抱現在的數字化，可以與騰訊一起探討數字化營銷。
包興偉|杭州九曲紅梅茶葉有限公司總經理
一品一碼溯源系統(tǒng)賦能營銷
九曲紅梅與西湖龍井，一紅一綠相得益彰。我們在生產上探索標準數字化生產。因為紅茶的生產過程很長，從茶葉鮮葉下來到發(fā)酵干燥等，多個工序里面有很多差別，產生繁復的排列組合；每種變化對最終的九曲紅梅產品的形態(tài)品質都會形成差異，所以我們準備引進優(yōu)化的新型生產線，其實就是實現生產的標準化、數字化，固定產品最優(yōu)生產品質。
與此同時，產品溯源上，我們實現了一品一碼溯源系統(tǒng)，反饋的大數據有效賦能我們營銷。比如分析當年數據來計劃第二年的相關生產數據。身處數字化浪潮，要積極擁抱數字化。
倪銘峰|浙江興合茶葉科技有限公司總經理
分析人群畫像，進行精準推送
興合茶業(yè)專注的是茶葉的延伸領域，從茶到茶食品，我們在數字化嘗試上，發(fā)現從不同等級的農產品到標準化的工業(yè)品，數字化、清潔化的透明工廠應該成為標配。
同時，在茶的數字化營銷上，考慮到中國地域廣、茶類多，要根據不同地域的飲茶習慣，以及積累沉淀的銷售大數據，分析人群畫像，進行較為穩(wěn)定、精準的推送和引流，這是一個品牌突圍的很好方向。
施小云|浙江獅峰茶葉有限公司副總經理
提升茶品牌力，讓茶銷售往中高端轉化
從整個市場來說，茶消費屬于慢消費產品，茶產業(yè)數字化成本偏高，品牌力不強。導致茶產業(yè)的市場的體量和規(guī)模有限，支撐不了茶企探索全面的數字化建設。
基于此，茶產業(yè)數字化發(fā)展過程中，一方面要希望政府支持，不僅在生產端，而且在營銷端數字化上為茶企助力；另一方面需加強運營。是否可以把我們傳統(tǒng)茶葉往相對往中高端的市場去做引領？而不是一味打低端市場甚至打價格戰(zhàn)。希望依托騰訊生態(tài)運營，提升茶品牌力，讓茶銷售往中高端轉化。
祝敏娜|杭州龍井茶葉集團有限公司副總經理
打造線上線下協同的數字化
目前數字化營銷主要是為了盡快達到信息透明化，深化服務，提升供應鏈效率，資源合理配置等目標。但茶產業(yè)比較特殊，需要考慮人口老齡化的國情，一個是老茶客，一個是老茶農，數字化過程中需要包容老齡化人群，這個年齡段人群雖不是線上銷售的目標人群，但卻是靠時間積累下來的老茶客，通過數字化達到線上線下協同、科學地發(fā)展才是真正的茶之道。
胡璧如|杭州正浩茶葉有限公司總經理
數字化仍要永葆溫暖初心
再多的數據，比不過制茶人對制茶當日氣溫的感知、拿捏；比不過制茶人對制茶原料的挑剔、品鑒；比不過制茶人對茶葉本身的理論、認知。
同樣的，再華麗的數據，比不上對消費者現場品飲的洞察，比不上對消費者完成購買后露出的微笑，比不上消費者給你留下一張發(fā)自內心的字條。
因此，用心去做茶，用心去感受消費者。在大數據時代擁抱數字化的同時，我們仍然要堅守初心：做有溫度的茶企。
劉一鳴|杭州萬虎茶葉有限公司副總經理
數字化賦能品牌魅力
數字化是實現從產品到市場、銷售、服務及新的商業(yè)模式等各個領域與數字化技術應用相關的變革。對于茶企來說，從傳統(tǒng)走向全面數字化，需要一個漫長的過程，也是一個具有挑戰(zhàn)性的全新里程碑。優(yōu)秀的茶葉品牌應具有茶文化高度，并且不斷塑造品牌獨有的個性和魅力，在新時代數字化賦能的機遇下，提升品牌溢價能力，實現高質量發(fā)展。
何立華|杭州龍塢茶鎮(zhèn)茶葉有限公司副總經理
全流程數字化管理
各級政府通過數字化賦能，在提升西湖龍井茶品質，保護西湖龍井茶品牌方面開展了很多工作。在此背景下，我公司作為一家國有獨資企業(yè)在西湖龍井茶的種植、生產、銷售方面積極引領，開展全流程數字化管理。通過西湖龍井茶協會的“茶標”管理、浙江省市場監(jiān)督管理局推出的“浙食鏈”賦碼管理等實現了西湖龍井茶從青葉采摘到生產、包裝再到進入消費市場的全流程可追溯可查控。
劉建平|杭州侶云文化創(chuàng)意有限公司總經理
數字化應用于茶空間服務
我們通過十年時間，走出了茶+空間+茶園+文化的生態(tài)體驗式經營模式，區(qū)域深挖，以點連線，拓展推廣。茶產業(yè)數字化是必然趨勢，茶產業(yè)有著豐厚的文化底蘊，同時面臨著小農式經營、老齡化生產、農特產屬性式銷售等問題，急需運用數字技術來經營管理茶企，把數字化技術應用到茶產品和茶空間服務中去，引導青年人體驗茶，培養(yǎng)中年人習慣茶，服務老年人康養(yǎng)茶。
馬小燕|騰訊·大浙網總裁
設計更貼合潛在用戶交易需要的鏈路
很多茶企反饋：通過騰訊廣告等實現了線上獲粉，但是粉絲要真正成為交易用戶，鏈路還有點長。
我覺得可能不是鏈路長，是不是這個鏈路還沒有設計好，導致它比較長？希望我們一起來把設計這個鏈路，讓它更貼合我們潛在用戶交易的需要。
李喆|騰訊廣告食品飲料行業(yè)總監(jiān)
打造適合自己發(fā)展的路徑
在白酒等快消行業(yè)，如何防偽、引流、獲客等我們積累了長足經驗，而對于茶的數字化賦能我們也非常重視?；诖蠹也煌臉I(yè)務形態(tài)，自身企業(yè)架構等，我們很愿意去幫助大家打造適合自己發(fā)展的路徑。
陳旭|騰訊茶葉行業(yè)營銷負責人
擁抱流量同時保持品牌初心
效果交易與品牌從不割裂。既要學會擁抱流量，同時保持品牌初心，更重要的是培養(yǎng)、延續(xù)、開拓中國下一代茶業(yè)環(huán)境，打造名副其實的茶葉大國。+互聯網更多的是順勢創(chuàng)新，騰訊現在更多地把自己定位為工具和助手，讓各行各業(yè)來+我們。
陳駿|騰訊·大浙網運營部總監(jiān)
打造茶的“私域流量”
從實體門店（以“場”為連接），到平臺電商（以“貨”為連接），到私域崛起（以“觸點”直連用戶），移動時代，零售逐步回歸以人為本，推動品牌直連用戶，完成全渠道數字化加速。
盧恩偉|浙商研究會副秘書長、
浙商新經濟委員會副會長兼秘書長
記者觀察
茶為國飲，杭為茶都。今年是鄉(xiāng)村振興元年，國茶振興正當時；在數字經濟第一城，杭州茶企擁抱數字未來正當時；而這兩年防疫常態(tài)化環(huán)境下，線上流量與大數據對于茶營銷越來越重要，茶企數字化轉型也迫在眉睫。
茶企如何擁抱數字經濟？茶產業(yè)沙龍應運而生?，F場匯聚了茶研究領導專家、在浙頭部茶企掌門人或二代以及騰訊數字營銷方面代表，多方聚力，通過鮮活案例、專業(yè)理論和有效探討，積極探索未來。
以上“青云說”觀點，也正呈現了這三類參會者以其自身及自身平臺為基礎所做的建設：茶業(yè)發(fā)展的政府端、戰(zhàn)略端、宏觀性的意見，茶業(yè)經營的實戰(zhàn)性、微觀性、產業(yè)化探索，對茶業(yè)數字化的賦能和建議。
提煉總結而言：茶業(yè)的數字化轉型升級，其理想正如商建農會長所說的實現茶葉“全生命周期的數字化”，而這個理想正一步一步成為現實。
生產的數字化，比如茶園的監(jiān)控系統(tǒng)、打造“智慧茶園”，在生產環(huán)節(jié)上“工業(yè)互聯網”等，這已經基本實現。而在產品的數字化、流通渠道的數字化，還有營銷的數字化等方面則有更多的探索空間。
所以由協會和媒體搭建該沙龍平臺，一是美美與共，尤其是各優(yōu)秀茶企分享數字化經驗，攜手發(fā)展；二是跨界整合，尤其讓在騰訊系與茶企業(yè)實現面對面交流，互通有無。
希望“茶為國飲，杭為茶都”，不僅在茶文化，而且在茶產業(yè)能真正擲地有聲。愿同心聚力，讓茶產業(yè)的發(fā)展，成為數字經濟第一城杭州的一個數字經濟新亮點。
